Конечно, продешевить в процессе продажи собственного имущества никто не желает, в связи с этим стоимость квартиры должна рассматриваться с особой тщательностью. Следует найти "золотую середину" между желаемой суммой и суммой, которую клиент действительно будет готов отдать при покупке жилья. Тем более что продавец, как правило, осуществляет продажу одной недвижимости с целью приобретения другой. Таким образом, невыгодное предложение может затянуть процесс "обмена" даже не на месяцы, а на годы.
Перед назначением цены, необходимо внимательно ознакомиться с предложениями на рынке недвижимости. После этого непредвзято (будто вы не знаете, сколько вы заплатили за евроремонт, новую итальянскую сантехнику и пр.) провести оценку своего имущества, определить оптимальную цену и немного к ней прибавить, что упростит процесс переговоров об окончательной стоимости жилья.
Объявление и продажа квартир
Вы нашли, где выгоднее всего размещать частные объявления в Москве частные объявления в Москве, поместили на доску свое предложение и "встречаете" звонок первого потенциального клиента, который желает купить квартиру. Как действовать, что именно ему сказать и как вести себя в ходе переговоров, сложно понять только первое время. Чтобы этого не происходило, вам нужно знать, на что на самом деле нужно обратить внимание.
"Первый контакт"
Если вы разговариваете с клиентом впервые, ни в коем случае не уступайте. Во-первых, вы, не знаете, насколько серьезно человек намерен на покупку, а уже заведомо снизили стоимость своего жилья. Поверьте, при втором и при третьем разговоре с ним он снова и снова будет настаивать на скидке.
Также нужно детально рассмотреть такие вопросы, как аванс (обязательная часть), не поддаваться на уговоры расчета частями (какие бы доводы на то не были), тем более после заключения договора. Убедитесь, что человек действительно хочет и может купить квартиру, а затем идите на уступки.
Лишняя информация
Покупателю стоит знать все о жилье и как можно меньше о вас и ваших планах. Да, дом хороший, в нем живете столько-то лет, продаете потому что планируете (именно планируете) когда-либо куда-то уехать. Клиенту нельзя знать о том, что вам предложили где-то другое жилье по выгодной цене, потому что это станет главным поводом для покупателя торговаться до бесконечности. Вас поджимают сроки и вы в менее выгодной ситуации. Нередко клиент начинает откровенно "ломать" цену прямо перед подписанием договора, когда вы уже потратили массу времени на заполнение всех документов.
Клиенты
Даже если у вас уже есть "серьезный" покупатель, который возможно дал уже некий аванс, продолжайте искать клиентов. Давайте объявления на всевозможные сайты, к примеру на доски объявлений в раздел "Покупка квартир в Москве" http://www.dorus.ru/realestate/sale-buy/ и рассматривайте другие предложения. Клиентам свойственно менять планы или исчезать, несмотря даже на предоплату. К тому же велика вероятность того, что в один прекрасный момент найдется покупатель, который с минимальным торгом будет просто счастлив приобрести вашу недвижимость.