Как обстоят дела на рынке элитной загородной недвижимости

Александр
Сопкин, глава Департамента продаж
элитной недвижимости и один из партнеров
«КМ Девелопмент», вместе с другими
экспертами обсудил текущее положение
дел, которое сложилось в настоящий
момент в сегменте загородного жилья
Подмосковья.


Как
заявил г-н Сопкин, сегодня рынок элитной
недвижимости переживает непростые
времена. По его мнению, спрос на нее
достиг своего минимального уровня - с
учетом того, что он и без того был невысок
в последние несколько лет. Некоторое
его оживление, которое было отмечено в
начале марта, Александр объясняет
стремлением потенциальных клиентов
произвести оценку объектов недвижимости,
понять текущее положение вещей и
сопоставить его со своими возможностями,
а не совершать реальную покупку. Т.е. по
сути речь идет об отложенном спросе,
сформированном за последние года два.
Те, кто сейчас проявляет интерес к
недвижимости премиум-класса, уверены,
что цены будут и дальше падать, и ожидают,
когда они достигнут своих конечных
показателей. Пока же клиенты изучают
акции и дисконты, однако даже 50-процентная
скидка не соблазняет их поехать на
осмотр объекта.


Эксперт
отметил, что в конце прошлого года
падение курса рубля вызвало рост
покупательской активности. Несколько
объектов, цена на которые была установлена
в рублевом эквиваленте, было успешно
реализовано. Начиная с марта, покупатели
стали чаще звонить и интересоваться
предложениями, однако пока невозможно
спрогнозировать, последует ли за
переговорами реальное оформление
сделок с недвижимостью. Клиенты
ожидают очередного снижения цен. Поэтому
сейчас нельзя даже однозначно сказать,
что лежит в основе оживления рынка -
старт сезона продаж или какие-то иные
факторы.


Высказался
А. Сопкин и о методах стимулирования
покупательского спроса в период кризиса.
По его мнению, такой инструмент поддержки
покупателя недвижимости класса люкс,
как ипотека, себя не оправдывает. Даже
в самые удачные с точки зрения продаж
периоды лишь 10-15% сделок в данном сегменте
осуществлялось с помощью ипотечного
кредитования - что уж говорить о нынешней
ситуации. Более соблазнительным для
клиентов выглядит увеличение периода
рассрочки платежей, однако данная мера
не всегда устраивает как девелоперов
и застройщиков, так и самого покупателя.
Например, если стоимость объекта
номинирована в валюте, то более чем
годичная рассрочка может ударить по
карману клиента или, по крайней мере,
отпугнуть его возможными рисками. В то
же время затягивать сроки выплат в
рублях неинтересно другой стороне.
Продавцы готовы предоставить существенные
скидки, чтобы немедленно закрыть сделку.
Покупатели же, в свою очередь, не
удовлетворяются текущими предложениями
и в ходе переговоров иногда договариваются
о более значительных дисконтах - 40-50%. И
хоть девелоперы не собираются пока
кардинально менять свою ценовую политику
и вряд ли пойдут на такие меры в будущем,
существенные уступки по цене в рамках
конкретной сделки вполне реальны.

Упомянул
г-н Сопкин и о рисках, которые покупатель
несет в кризисный период. Так, например,
особенно внимательно нужно рассматривать
предложения, на которые изначально
заявлена существенно заниженная
стоимость. Возможно, причина этого
заключается в том, что застройщик
испытывает финансовые трудности. В этом
случае строительство объекта может
быть приостановлено. В группу риска
попадают в первую очередь жилые комплексы
с еще недостроенной инфраструктурой,
в которых остались нереализованными
20-30% зданий. 50-70% рентабельности проекта
можно считать нормальными показателями.
На них покупатель и должен ориентироваться,
рассчитывая приблизительный размер
возможной скидки.


Александр
Сопкин заявил, что агентство
элитной недвижимости «КМ Девелопмент»
не подготовило к марту специальных
акций и дисконтов, и это было осознанным
решением. Слишком большое количество
предложений со скидками формирует у
покупателя неправильное представление
о механизме ценообразования на
недвижимость класса люкс: складывается
впечатление, что застройщики изначально
устанавливают на объекты неадекватно
завышенные цены. Это вынуждает клиента
осторожничать и ждать еще более выгодных
условий.


Компания
«КМ Девелопмент», предоставляющая
услуги
риелтора в Москве, продает объекты
по старому, докризисному валютному
курсу. Так, достроенные дуплексы в 280
кв. м, окруженные участками площадью 10
соток и расположенные в ЖК La Promenade, в 12
км по Киевскому ш., сегодня можно купить
за 35 млн руб.


ЖК
La Promenade состоит из трех коттеджных
поселков, связанных единой инфраструктурой,
- La PROMENADE, La PROMENADE 2 и La PROMENADE PARK.